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Quels sont les freins des acheteurs et comment y remédier?

16 jan. 2021

Pour vendre sa propriété rapidement, il est important de mettre toutes ses chances de son côté. Connaître les attentes des futurs acheteurs ainsi que leurs freins dans l’acquisition d’une propriété vous permettra de les anticiper et parfois même de les contrer! 

Une mauvaise évaluation du prix de votre propriété

Personne n’aime la sensation de faire une mauvaise affaire et beaucoup se méfient des trop bonnes affaires. Fixer un prix juste est l’une des clés du succès d’une vente immobilière. Pour y arriver, votre courtier immobilier est présent pour vous conseiller grâce à son expérience et selon l’état du marché actuel.

Mettre un prix trop élevé dans le but de le négocier n’est pas une solution viable. Vous prenez le risque de rater votre cible. De plus, un prix juste ne sera pas nécessairement négocié mais plutôt apprécié, un sentiment gagnant-gagnant.

A contrario, sous-évaluer sa demeure dans l’objectif d’une vente rapide peut aussi freiner les potentiels acheteurs pensant qu’il pourrait y avoir un problème.

Le cumul de petits défauts

Quelques fils électriques apparents et vos visiteurs pourraient penser que toute l’électricité est à refaire! Un papier peint arraché, un tuyau qui fuit, une vitre fissurée, un seuil de porte manquant sont autant de petits défauts qui laissent à désirer. Vos potentiels acheteurs pourront penser à un mauvais état général ou un mauvais entretien de votre propriété à vendre. Ils s’attarderont sur ces détails plutôt que d’apprécier les réels atouts de votre maison.

Pour y remédier, veillez simplement à remettre en état ces petits défauts avant le lancement des premières visites. 

Une mauvaise estimation des travaux à réaliser 

Un des aspects non négligeable qui peut faire peur aux acheteurs est sans nul doute la quantité de travaux à réaliser. Du temps et de l’argent sont les deux facteurs qu’ils essayeront d’estimer.  

L’idéal est la réalisation de ces travaux avant la mise en vente avec une meilleure valorisation de votre bien. Si cela n’est pas réalisable, n’hésitez pas à anticiper des demandes de soumission auprès de professionnels pour budgéter ces travaux. Prenez-les en considération dans la fixation du prix final de votre maison et présentez les soumissions. 

Le quartier et l’environnement 

L’environnement est un des critères d’achat principaux. Les proximités des commodités mais aussi des transports et des écoles peuvent largement peser dans la balance. Néanmoins, vous n’avez pas de marge de manœuvre sur cet aspect. 

Si votre quartier ou ville est en devenir, appuyez-vous sur les projets en cours ou à venir pour pouvoir ainsi argumenter sur une plus value future

Vous pouvez également valoriser d’autres atouts comme le calme, la tranquillité ou la proximité de la nature. Tout emplacement possède des qualités.

La difficulté de se projeter

Parmi les freins à l’achat, la difficulté à se projeter est assez fréquente. Plusieurs raisons à cela: trop encombré ou à contrario trop vide. 

Dans les deux cas, il y a des solutions. Trop encombré, il faudra épurer les lieux et penser au home staging. Trop vide, vous pouvez louer des meubles ou faire appel à des professionnels pour créer un univers virtuel. Découvrez nos articles complémentaires: 

Consultez aussi notre infographie des 10 erreurs à éviter quand on vend sa propriété.

Cet article vous aidera à comprendre les éléments bloquants d’une vente immobilière mais rappelez-vous aussi qu’il peut suffir d’une visite pour qu’un coup de cœur se déclenche ;)

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